2017-09-19．經濟日報．B5．經營管理．朱永光
「Unipapa」是幕後的設計及行銷團隊，不只是幫好神拖改頭換面，也為設計及製造業開啟另一種跨界結盟的合作模式。
擁有工業設計背景的陳奕璋，曾為代工廠商設計美國大聯盟棒球護具，也曾試著打造小家電品牌，作品備受肯定，卻始終領著低薪、有志難伸，而過去的工作經歷也讓他深刻體認到設計、行銷與製造業者間想法上的巨大落差，多數廠商會因為種種不同考量而犧牲設計。「如果產業無法改變，那就是試著顛覆它吧！」
抱著「要讓台灣產品變美」的初衷，陳奕璋2016年創辦「Unipapa」，提出以免費設計換取總代理銷售的創新商業模式，從製造商端取得現有商品，以簡約、經典風格重新設計改良，讓傳統商品再現嶄新生命力，同時也負責後續的產品訂價、行銷與銷售，用社群及創意行銷，觸及不同世代客群，打造網路平台及通路，從銷售業績中獲取利潤。
換言之，「Unipapa」是以總代理的角色與廠商洽談合作，而非一般認知的設計代工，以免費設計的方式，為設計師爭取到更多自主發揮的空間，不必受到廠商限制，再者把設計與銷售業績連結，也有助於設計師設計出更符合市場需求的產品。「只要賣得好，收入絕對比純拿設計費還優渥！」
白色好神拖上市後，一鳴驚人，陸續也有電蚊香、乾溼拖、雨傘、小家電等知名廠商尋求合作，為現有商品打造全新形象，突破品牌老化的困境。
「Unipapa」用設計成功填補台灣製造商最弱的一環，期許成為台灣製造廠商的火箭，不只協助塑造品牌、開發優質商品，更希望可以將富有生活美學的產品推上國際，展現台灣堅強的生產製造實力。
除了產品設計，「Unipapa」也授權合作廠商免費使用自行開發的管理系統，提供精準的數據鎖定客群，從財務、行銷到出貨，即時的業績利潤一目了然，大大提升原有管理效率。
如此犧牲短期獲利，換取傳統業者願意嘗試改變的機會，陳奕璋則以Facebook及Google為例自我勉勵，它們都是讓人免費使用，反而取得更大的獲利與發展空間。
D2B2C (Design to Business to Customer) 的商業模式，讓「Unipapa」逐步建立起「協助設計開發-生產-平台」的產業生態圈，為設計師、廠商、顧客創造三贏局面，成為扭轉台灣傳統製造業的新契機。
短短一年時間，營業額已突破1,000萬，創新的理念與模式，也獲得「學學文創」林伯實與徐莉玲夫婦的認同與投資，未來公司持續朝社群電商發展，在虛擬、實體及跨境電商上，讓消費者可以購買到更多高質感的MIT商品。
才華洋溢的台灣年輕世代，抱著山不轉路轉的魄力與決心，跳出既有框架，在設計與製造廠商的矛盾中走出一條屬於自己的路，翻轉的不只是產品本身，還有設計師的困境與傳統製造商的思維。
台灣有的是實力堅強的傳產企業，若有積極的創新團隊注入新血，兩者加成發揮1+1>2的成效，這也可以是加速台灣產業轉型升級的一帖良方。
（作者是美商中經合集團董事總經理，Start Up Taiwan 發起人，本專欄隔周二刊登）
